Setelah menemukan pekerjaan impian, kami siap untuk banyak hal untuk mendapatkan pekerjaan. Kami melihat tujuannya, kami percaya pada diri kami sendiri, kami tidak melihat hambatan. Kami meningkatkan resume, melalui berbagai putaran wawancara, melakukan tugas tes. Tapi apa yang sering kita temukan pada diri kita sama sekali tidak siap adalah untuk mempertahankan klaim gaji kita. Tentang bagaimana meyakinkan majikan untuk membayar Anda sebanyak yang sebenarnya Anda bayar, dalam bab dari buku oleh Alena Vladimirskaya “Anti-Perbudakan. Temukan panggilan Anda.»
Ayo sayang, terbang, cepat, pilih pekerjaan dan perusahaan yang kamu suka. Tapi yang paling penting, jangan lupa untuk menegosiasikan gaji Anda. Hal ini biasanya dilakukan pada tahap wawancara.
Sebelum saya memberi tahu Anda cara menawar gaji, saya akan memberikan rekan saya jeroan ayam itik jeroan. Sekarang setiap perusahaan memiliki kisaran gaji tertentu untuk setiap lowongan potensial, di mana SDM bekerja saat wawancara. Katakanlah 100-150 ribu rubel. Tentu saja, HR akan selalu berusaha untuk membeli kandidat yang lebih murah, dan bukan hanya karena keserakahan.
Batas bawah tersebut disebut sebagai titik awal agar ketika seorang karyawan menunjukkan beberapa hasil atau prestasi yang berkualitas dalam enam bulan, ia dapat meningkatkan gajinya tanpa harus membebani kantong perusahaan. Orang itu senang, termotivasi, perusahaan tetap pada anggaran — semua pihak puas. Ya, majikan seperti itu licik: mereka ingin bekerja dengan cara yang nyaman dan menguntungkan bagi mereka.
Tugas Anda sebagai kandidat adalah melakukan apa yang bermanfaat bagi Anda, yaitu menawar lebih banyak di awal. Tetapi bagaimana memahami seberapa banyak yang benar-benar dapat ditawarkan perusahaan kepada Anda, tidak menjual terlalu murah dan tidak meminta terlalu banyak?
Dengan cara yang sama seperti kesenjangan gaji di sebuah perusahaan, kesenjangan itu juga terjadi di industri dan pasar secara keseluruhan.
Untuk beberapa alasan, pertanyaan tentang jumlah yang dapat dan harus dipanggil dalam wawancara sangat sering membingungkan orang. Kebanyakan hanya tidak tahu apa nilainya, dan sebagai hasilnya, mereka memberikan keterampilan mereka jauh lebih murah daripada yang mereka bisa.
Secara tradisional, dalam sebuah wawancara, pertanyaan tentang perkiraan gaji datang dari HR, dan orang di seberang meja hilang. Jangan tersesat, cukup mudah untuk mengetahui nilai Anda.
Dengan cara yang sama seperti kesenjangan gaji di sebuah perusahaan, kesenjangan itu juga terjadi di industri dan pasar secara keseluruhan. Untuk mengetahui jumlah apa yang akan memadai dalam kasus Anda dan apa yang harus difokuskan, cukup dengan pergi ke situs pekerjaan utama mana pun, mencari lowongan untuk posisi yang Anda lamar, dan melihat berapa banyak uang yang mereka berikan rata-rata. Semua!
Bersikaplah realistis saja. Katakanlah, jika Anda melihat lowongan untuk 200 ribu rubel, tetapi itu akan menjadi satu atau dua, dan sisanya - 100-120 ribu, tentu saja, tidak ada gunanya meminta 200 ribu pada sebuah wawancara. Mereka tidak akan, jadi tetap berpegang pada median.
Ketika Anda dengan jelas mengucapkan kompetensi Anda, perekrut memahami bahwa Anda memiliki level yang diperlukan
Namun, bahkan dalam hal gaji rata-rata, Anda perlu membenarkan mengapa Anda melamarnya. Dengan syarat: "Saya mengandalkan 100 ribu rubel, karena saya memiliki pengalaman lebih dari 5 tahun, saya memahami spesifikasi perusahaan Anda dan telah bekerja di industri dalam posisi yang sama selama 2 tahun sekarang." Ketika Anda dengan jelas menyatakan kompetensi Anda, perekrut memahami bahwa Anda benar-benar memiliki tingkat yang diperlukan untuk menerima gaji rata-rata.
Saatnya untuk membuat penyimpangan kecil di sini. Di Anti-Perbudakan, rata-rata, beberapa ratus orang belajar pada waktu yang sama. Mereka semua pergi ke wawancara, dan sering terjadi bahwa beberapa orang datang dari kami untuk lowongan yang sama di perusahaan yang sama. Beberapa pria dan beberapa wanita. Dan dengan masing-masing dari mereka mereka berbicara tentang gaji dan tawar-menawar.
Mengapa saya fokus pada pria dan wanita? Karena mereka beroperasi dengan cara yang sama sekali berbeda.
Ketika majikan memasukkan jumlahnya langsung ke lowongan, katakanlah, mereka menulis "dari 100 ribu rubel", jangan lupa untuk mengatakan jumlah ini. Jangan berpikir bahwa HR akan melakukannya untuk Anda. Soal uang, katakan bahwa Anda siap untuk mulai bekerja dengan gaji 100 ribu dengan prospek pertumbuhan. Jangan coba-coba menebak bar atas, langsung saja bahas syarat kenaikan gaji.
Untuk menjadi kurang ajar, Anda harus sangat diperlukan
Tawar-menawar yang keras dan kurang ajar tentang gaji — katakanlah mereka memberi Anda 100 ribu, dan Anda menginginkan 150 (yang merupakan lompatan serius dalam persentase) — hanya mungkin dalam satu kasus: ketika Anda sedang diburu. Ketika HR berdiri di depan pintu Anda, mengomentari setiap posting Anda di jejaring sosial, menulis surat, menelepon, dan mengetuk PM. Tentu saja, saya melebih-lebihkan, tetapi Anda mengerti bahwa untuk menjadi kurang ajar, Anda harus sangat diperlukan. Tetapi bahkan dalam hal ini, Anda harus terlebih dahulu menekankan semua pencapaian dan kelebihan Anda. Kesombongan, tidak didukung oleh apa pun, tidak akan bermain di tangan Anda.
Dan akhirnya — nuansa kecil. Ketika Anda menyebutkan jumlahnya, selalu ucapkan frasa ajaib: "Saya ingin melanjutkan dari jumlah ini dan, tentu saja, saya ingin meningkatkan lebih lanjut, tetapi saya siap untuk mendiskusikan sistem motivasi sekarang."
Mengapa melakukannya? Untuk melindungi diri sendiri jika Anda tiba-tiba menyebutkan jumlah yang tidak masuk ke dalam garpu gaji perusahaan, tetapi tidak banyak. Secara konvensional, Anda menyebutkan 100 ribu, dan batasnya adalah 90. Dengan frasa ini, Anda memberi kesempatan kepada HR untuk menawarkan opsi kepada Anda. Nah, setuju atau tidak — itu sepenuhnya keputusan Anda.