Baik atau buruk, kita tidak pernah melihat dunia itu sendiri — kita diberikan untuk melihat hanya gambar-gambar tentang dunia yang kita bentuk sendiri atau orang lain di sekitar kita. Di balik setiap gambar, di balik setiap gambar ada bidang semantik tertentu, beberapa dongeng umum tentang bagian dunia ini: burung bulbul duduk di dahan. Bagi orang Jepang, ini adalah penyanyi cinta, bagi orang Cina — sarapan yang belum ditangkap, bagi ahli ekologi — makhluk hidup yang membutuhkan perlindungannya.
Medan sensorik itu sendiri dapat kita rasakan secara terpisah atau holistik, lebih jauh atau lebih dekat, terlepas atau dengan inklusi pribadi ditambah dengan pewarnaan emosional yang berbeda … Dan kemudian gambaran dunia menjadi lebih cerah, lebih cerah — atau lebih sedih, lebih redup; warna — atau hitam dan putih; penuh dengan ruang atau pengap dan tertutup … Akibatnya, dunia menjadi hidup — atau mati, muda — atau lelah, penuh dengan hadiah magis — atau jebakan dan monster mengerikan.
Dengan cara yang sama, seseorang dalam gambaran batinnya entah bagaimana (dan sangat berbeda) melihat dirinya sendiri — dan orang lain: Saya kecil — mereka besar, saya pintar — mereka idiot, semua pria adalah babi kotor, dan anak-anak adalah masalah dan hukuman.
Jadi, jika kita hidup dalam semacam medan semantik dan melihat dunia melalui beberapa gambaran indrawi, maka jelas bahwa adalah mungkin untuk mengendalikan motif, perilaku, dan perasaan orang dengan memengaruhi medan semantik ini dan gambarannya tentang dunia. Ada banyak sekali teknik untuk ini, di sini kami hanya akan menyebutkan beberapa, lebih sering dan lebih berhasil daripada yang lain, yang digunakan dalam komunikasi oleh orang-orang yang efektif.
Bukti Sensorik
Aspek-aspek situasi yang ingin Anda buat (untuk diri sendiri atau orang lain) memotivasi, bayangkan indra yang jelas: apa yang terlihat secara visual, dapat didengar, dirasakan, dan nyata: jelas, khusus, rinci.
Minimal, gunakan lebih banyak gambar dan ilustrasi dalam pidato Anda: Tesis — ilustrasi.
Untuk menjadikan ini kebiasaan Anda, ambil beberapa algoritme yang berguna bagi Anda — misalnya, pengembalian pesanan yang kompeten, dan kerjakan dalam mode kejelasan sensorik maksimum. Sebagai contoh:
- Menarik perhatian pada diri sendiri. Ini jelas sensorik: bagi seseorang untuk berada tepat di depan Anda, mata tidak berlari atau tidak ada, tetapi jelas, penuh perhatian, sepenuhnya melihat Anda ...
- Tunjukkan kekuatan jika perlu, tunjukkan bahwa Anda adalah pemimpin di sini. Secara fisik terasa. Biarkan itu berdiri saat Anda berpikir, lalu: “Jadi … ambil selembar kertas, duduk — di sini, tuliskan tugasnya!”
- Jelaskan masalahnya. Gambar yang meyakinkan dan komentar yang masuk akal: sehingga tidak mungkin untuk tidak merasakannya.
- Tetapkan tugas, tunjukkan waktu dan kriterianya. Jelas dan jelas: gambar hasil akhir yang seharusnya di hasilkan.
- Jadilah spesifik dalam langkah-langkah. Sederhana dan rinci: “Pergi … setuju … pergi … bernegosiasi, akibatnya Anda harus diberitahu ini dan itu, Anda harus mendapatkan ini dan itu di tangan Anda”
- Hentikan opsi yang tidak diinginkan. Lebih baik melalui oposisi yang jelas: "Ini akan benar, tetapi ini tidak"
- Letakkan permen itu. Hormat dan pribadi: "Saya berharap untuk Anda, ini sangat penting!"
- Kontrol pemahaman: Sama sekali tidak “Mengerti? "Dimengerti!", Secara khusus: "Ulangi apa yang perlu Anda lakukan dan seperti apa hasilnya!"
- Kontrol hasilnya: Jelas, khusus, secara rinci: “Begitu Anda melakukannya, saya menunggu Anda di sini: laporkan hasilnya. Jika ada kesulitan, hubungi juga.
- Mencobanya. Jelas dan hidup: “Pikirkan, apakah Anda memiliki pertanyaan lagi? Tidak. Apa yang harus dilakukan — Anda tahu. Ya? Ya. Kalau begitu ayo maju!”