Konten
bagaimana mereka menipu kita di supermarket
Dalam mengejar keuntungan, penjual dengan cekatan memasang jebakan yang dapat dengan mudah ditipu oleh pembeli. Mari kita lihat trik top penjual supermarket.
Apa pun yang dilakukan pemasar untuk menipu pelanggan dan memancing mereka keluar dari beberapa ribu rubel sebulan (simpanan yang sama, ditunda untuk liburan). Anda tidak mementingkan banyak trik. American Martin Lindstrom dalam buku “Penghapusan Otak! Bagaimana pemasar memanipulasi pikiran kita dan membuat kita membeli apa yang mereka inginkan ”percaya bahwa pembeli mudah terhipnotis oleh musik. Misalnya, komposisi berirama yang menyebar melalui area penjualan membuat Anda melakukan pembelian spontan. Melodi yang melengking berkontribusi pada masa tinggal yang lama di toko. Semakin lama Anda tinggal di sini, semakin penuh keranjang Anda. Tapi ini bukan satu-satunya cara untuk membuat kita melakukan pembelian yang tidak perlu.
Quest “Mencari kesegaran”
Produk yang sudah kadaluarsa didekatkan. Tetapi tidak akan mudah untuk mencapai kefir segar: biasanya tersembunyi di kedalaman rak. Anda harus waspada terhadap potongan sosis. Dalam satu paket, di sebelah potongan salami mahal, beberapa sosis biasa dari cakar dan bulu mungkin berdekatan. Pembeli mungkin tidak memperhatikan hal sepele seperti itu, tetapi bagi pedagang itu adalah untung: mereka berhasil menjual sosis murah dengan harga selangit. Plus, Anda juga akan dikenakan biaya tambahan untuk pemotongan dan pengemasan.
Produk segar pasti tidak dapat ditemukan di bagian "Gastronomi". Di sini Anda dapat dengan mudah ditawari salad dengan sosis, yang kedaluwarsa kemarin, dan crouton terbuat dari roti berjamur di rak. Hindari tanda-tanda menarik yang menghiasi ayam bakar yang menggugah selera. Jelas tidak layak membelinya di toko, karena sangat sulit untuk memeriksa kualitas bahannya. Ayam lezat mudah dibuat di rumah.
Semakin besar keranjang, semakin besar pembelian
Anda hanya perlu pergi ke supermarket dengan daftar belanjaan. Jika Anda hanya pergi ke toko untuk mentega dan yogurt, jangan ambil gerobak besar. Pemasar melakukan penelitian yang menemukan bahwa semakin besar keranjang belanja, semakin lama ceknya. Dan, anehnya, untuk menghemat anggaran keluarga, hindari paket besar. Bahkan jika, pada pandangan pertama, lebih menguntungkan untuk membeli sebungkus besar kue. Pembelian inilah yang akan mengubah preferensi selera Anda. Sudah lama terbukti bahwa semakin penuh lemari es Anda, semakin banyak Anda makan. Jika sebelumnya Anda terbatas pada dua kue untuk sarapan, sekarang Anda akan makan dua kali lebih banyak.
“Beli sampo dan dapatkan kondisioner sebagai hadiah” adalah trik umum. Tetapi sering terjadi bahwa Anda membeli dua produk dengan harga dua. Satu-satunya pengecualian adalah kasus ketika Anda tahu persis berapa harga sampo, obat kumur, atau kopi ini. Jika tidak, hadiah akan bekerja untuk uang Anda.
Trik vendor lainnya adalah bagaimana ruang supermarket diatur. Jangan jatuh cinta pada aroma aromatik roti yang baru dipanggang (lebih baik tidak pergi ke toko dalam keadaan lapar sama sekali). Mulai rute Anda segera dari tengah aula. Hal-hal yang paling indah (sayuran, buah-buahan, permen) biasanya terletak di awal perjalanan Anda. Godaannya luar biasa: bagaimana cara melepaskan apel dengan warna hijau salad pelangi atau cokelat favorit Anda, yang sekarang sedang dijual. Tentukan sendiri dengan jelas departemen mana yang Anda butuhkan, dan lewati rak yang tidak perlu. Tentu saja, supermarket mana pun adalah labirin yang mudah tersesat. Barang-barang penting (roti, susu, daging) terletak jauh satu sama lain, dan, seringkali, sejauh mungkin dari pintu masuk. Saat Anda mencari roti, ada kemungkinan Anda akan menemukan produk yang begitu menarik sehingga Anda tidak dapat menolak untuk membelinya. Omong-omong, menurut penelitian oleh pemasar Amerika, Anda dapat menghabiskan lebih sedikit uang jika Anda bepergian berlawanan arah jarum jam di sekitar supermarket.
“Diverifikasi oleh Persatuan Dokter Anak Rusia”, “Pilihan Pembeli” – setuju bahwa tulisan seperti itu pada label membuat produk lebih menarik. Hanya produsen, dan bukan penjual, yang bertanggung jawab hanya atas informasi pada kemasan. Lebih baik pelajari komposisi produk, bukan bungkusnya. Setiap orang telah lama mengetahui eksperimen klasik: air yang dijual dalam botol kaca yang indah tampaknya lebih enak daripada air yang sama, hanya dalam kemasan plastik. Trik lainnya adalah menanam buah dan sayuran. Anda hanya dapat menemukannya di toko-toko kecil, supermarket hanya bekerja dengan pemasok besar. Dan semua “eco”, “organic” dan “bio” pada label – taktik pemasaran yang umum.
Tanggal pengepakan bukan tanggal pembuatan
Pelajari kemasan barang yang dikemas dengan hati-hati. Menurut hukum, itu harus menunjukkan: tanggal pengepakan, tanggal kedaluwarsa, berat, harga per kilogram, biaya paket ini. Seringkali ada pelanggaran serius di sini: mereka tidak menulis tanggal pembuatan produk, tetapi tanggal pengemasan, yang dapat berubah setiap hari. Secara umum, yang terbaik adalah tidak membeli produk yang ditimbang di toko. Kemasan pabrik lebih aman, meski lebih mahal.
Saat ini, saham, bukan iklan, yang menjadi mesin perdagangan. Diskon hanyalah langkah promosi. Biasanya, seminggu sebelum produk dijadikan promosi, biayanya naik tajam, dan kemudian menjadi sama. Seringkali, barang yang mendekati akhir tanggal kedaluwarsa dijual dengan harga diskon.
Dan juga label harga promosi seringkali “terlupakan” untuk dihilangkan. Di kasir Anda akan menemukan kejutan seperti "oh, promosi sudah berakhir" dan yang harus Anda lakukan adalah menunggu penyihir Galya dengan kunci kasir untuk membatalkan pembelian, atau mengambil barang dengan harga penuh. Ngomong-ngomong, jika biaya barang tidak sesuai dengan yang ditunjukkan di konter, maka Anda berhak meminta barang itu dijual kepada Anda dengan harga yang ditunjukkan.
Anak-anak adalah mesin perdagangan
Anak adalah asisten nyata bagi semua pemasar. Anak-anak jatuh ke dalam semua jebakan yang telah ditetapkan penjual untuk mereka. Anak itu pasti tidak akan melewati manisan dan mainan cerah yang telah ditata oleh pedagang licik sehingga anak itu pasti akan memperhatikan umpannya. Dan kemudian pemerasan dimulai. Orang tua siap memberikan uang terakhir mereka, jika saja anak tercinta akan tenang. Ya, dan seorang wanita dengan anak-anak lebih mudah dibodohi di kasir. Dia pasti tidak akan menghitung ulang perubahan dan memeriksa pemenuhan kondisi saham.