Semua orang menginginkan kenaikan gaji. Orang yang langka akan menolak tambahan, dan bahkan jumlah bulanan yang dijamin, yang hari ini, oh, betapa tidak berlebihannya. Tentu saja, tidak semua orang akan menolak, tetapi apakah mereka akan menawarkannya? Di satu sisi, Anda tentu saja dapat, seperti dalam kebijaksanaan Cina, “duduk di tepi sungai dan menunggu mayat musuh Anda mengapung.” Atau Anda dapat mengambil tindakan yang lebih tegas, mendapatkan keberanian, dan … Dan ketika Anda memiliki tekad untuk berbicara dengan atasan Anda tentang kenaikan gaji, dan Anda bahkan hampir pergi ke kantornya, maka inilah saatnya untuk berhenti sejenak dan memikirkan apa, di faktanya Anda benar-benar dapat meminta apa yang menjadi hak Anda, dan permintaan Anda yang mana yang mungkin tidak cukup memadai?
Karena itu, sebelum meminta kenaikan gaji, saya mengusulkan untuk melakukan beberapa pekerjaan persiapan yang akan membantu Anda memahami relevansi klaim Anda, memberi tahu Anda cara menjual terlalu murah, atau, sebaliknya, melindungi Anda dari tindakan gegabah dan kemungkinan menjadi "pemula yang berani".
Jadi, sebagai permulaan, mari kita hubungkan permintaan kita dengan kenyataan. Untuk melakukan ini, kami menentukan seberapa banyak kami ingin berbicara dengan pihak berwenang. Lalu:
1. Kami mengetahui situasi saat ini dengan gaji di pasar tenaga kerja
Apa yang akan diberikannya? Mungkin ini akan memberikan pemahaman bahwa gaji yang Anda inginkan sama sekali tidak ada di pasar tenaga kerja. Ini berarti bahwa permintaan Anda terlalu tinggi untuk industri ini dan, alih-alih kenaikan yang diinginkan, Anda mungkin menerima jawaban: "Baiklah, pergi dan cari gaji seperti itu di perusahaan lain." Kebalikannya juga benar — kehadiran informasi semacam itu akan memberi Anda pedoman dan membantu Anda untuk tidak menjual terlalu murah.
Bagaimana Anda tahu jika apa yang Anda minta sesuai dengan gaji rata-rata di industri Anda? Sangat sederhana. Ambil majalah, surat kabar, situs apa pun dengan tawaran pekerjaan, dan tulis secara berurutan semua gaji yang ditawarkan, sesuai dengan spesialisasi dan level Anda.
Katakanlah Anda menulis:
10 – 18 – 28 – 30 –29 –31 – 30 – 70
Cara termudah adalah dengan mengetahui nilai rata-rata di antara batang-batang ekstrem. (10+70)2=40 ribu cu
Tetapi tidak semuanya sesederhana itu, karena jika Anda menganalisis rantai, maka kedua kutub sangat tersingkir dari gambaran keseluruhan, yang berarti mereka harus menimbulkan kecurigaan. Oleh karena itu, angka yang paling akurat akan diperoleh dengan menjumlahkan beberapa indikator serupa. Kami melingkari mereka, dan — voila!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 ribu USD
Ini adalah jumlah industri, yang dapat Anda fokuskan sepenuhnya dan dengannya Anda dapat menghubungkan apa yang Anda miliki sekarang dan apa yang ingin Anda terima. Antara lain, perhitungan sederhana ini akan membantu Anda memahami apakah Anda akan memiliki rute mundur ke perusahaan lain jika Anda tidak dapat menegosiasikan kenaikan gaji di perusahaan ini. Dan ketiga, ini akan membantu Anda memiliki argumen yang jelas dan berbobot dan tidak dapat disangkal ketika berbicara dengan atasan Anda.
2. Langkah selanjutnya adalah mencari tahu situasi dengan tingkat gaji karyawan setingkat Anda di tempat kerja Anda, karena, mungkin, anggaran perusahaan Anda terbatas pada tingkat tertentu, dan gaji Anda belum dinaikkan, bukan karena Anda tidak dihargai, tetapi karena mereka tidak dapat membayar lebih. Ini akan memberi Anda kesempatan untuk menghindari situasi canggung ketika, sebagai tanggapan atas permintaan Anda, Anda akan mendengar: "Ya, wakil direktur kami tidak mendapatkan sebanyak itu!"
Dalam hal ini, mungkin layak dipertimbangkan, tetapi apa yang bisa Anda minta dari atasan Anda daripada kenaikan gaji? Tentang tiket gratis tahunan ke sanatorium yang disponsori? Tentang peluang untuk membeli produk perusahaan dengan biaya? Tentang makan siang gratis? Tentang keanggotaan pusat kebugaran? Ini juga akan menjadi peningkatan bagi Anda, karena Anda sendiri tidak perlu mengeluarkan uang untuk itu.
Sekali lagi, di sisi lain, Anda akan memahami berapa persentase kenaikan yang dapat Anda andalkan jika gaji orang lain sudah lebih tinggi.
3. Yang paling sulit - menganalisis, apakah Anda benar-benar sepadan dengan uang yang Anda minta? Dan pada saat yang sama, untuk melihat dari luar betapa berharganya Anda bagi perusahaan. Ini akan membantu menekankan nilai Anda ketika berbicara dengan atasan Anda, atau mungkin memberi tahu Anda bahwa terlalu dini untuk meminta promosi. Dalam hal ini, jangan putus asa — Anda akan menerima informasi berharga tentang zona pertumbuhan dan apa yang perlu Anda lakukan agar memiliki hak untuk meminta kenaikan gaji nanti.
Untuk melakukan ini:
— ingat situasi ketika tindakan Anda membantu perusahaan dalam memecahkan masalah yang sulit
— daftar proyek Anda yang sukses
— tulis dan analisis kualitas Anda yang telah Anda tunjukkan dan yang Anda hargai
— hitung efisiensi Anda
Dan jika semuanya kurang lebih jelas dengan poin pertama, maka ada baiknya menyebutkan efisiensi secara terpisah. Cara terbaik untuk mengetahui apakah Anda memenuhi syarat untuk kenaikan gaji adalah dengan menghitung berapa banyak uang yang Anda bawa ke perusahaan. Jelas, karyawan yang paling berharga adalah orang yang menghasilkan uang paling banyak untuk perusahaan. Dan sangat wajar jika untuk menerima gaji X, Anda harus mendatangkan keuntungan bagi perusahaan X * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0). Itu tidak harus dalam penjualan sekalipun. Ini juga berlaku bagi mereka yang membantu perusahaan menghemat uang sebanyak mungkin.
Jadi, misalnya, jika Anda seorang akuntan dan benar-benar tidak menghasilkan uang untuk perusahaan, Anda masih dapat menghemat jutaan perusahaan Anda dengan mengetahui cara menghitung pajak dengan benar. Departemen pembelian dapat menemukan pemasok yang lebih murah, dan logistik dapat menemukan operator.
Sudahkah Anda menambahkan nol ekstra pada nilai Anda bagi perusahaan? Apakah Anda benar-benar pekerja yang berharga?
4. Terakhir, menyimpulkan - Jika saya ingin? Bisakah saya? Dan jika keduanya menjawab - saya ingin dan saya bisa, maka di sini Anda sudah dapat dengan tegas bangkit dan dengan percaya diri melangkah ke kantor manajer untuk kenaikan gaji.