11 penemuan dalam perjalanan dari hobi menjadi bisnis

Dmitry Cherednikov berusia 34 tahun. Dia adalah pemasar yang sukses dan berpengalaman, dalam portofolionya ada banyak proyek dengan berbagai ukuran — mengisi konten situs pencarian kerja terkenal, mempromosikan furnitur mewah, jabatan kepala departemen pemasaran di sebuah perusahaan konstruksi besar. Hampir setahun yang lalu, dia akhirnya mengucapkan selamat tinggal pada pekerjaan seorang karyawan sewaan: setelah tidak ada prospek di tempat terakhir baginya, dia berdiri di persimpangan jalan — entah untuk mencari posisi dengan penghasilan terjamin di perusahaan asing lagi. , atau untuk menciptakan sesuatu sendiri, tidak memperhitungkan pada awalnya untuk pendapatan permanen.

Pilihannya tidak mudah, Anda tahu. Dan dia ingat bagaimana pada usia 16 dia memimpikan bisnisnya sendiri. Di area tertentu — itu tidak begitu penting, yang utama — milik Anda. Dan kemudian tiba-tiba, setelah pemecatan, bintang-bintang terbentuk begitu saja — saatnya.

Bisnisnya dimulai dengan menjahit dompet kulit, tetapi pancake pertama ternyata kental. Adalah mungkin untuk segera menyerah dan tidak mencoba lagi. Tapi pahlawan kita menjahit yang kedua, dan pembeli puas. Sekarang Dmitry memiliki enam lini bisnis aktif, dan, tampaknya, angka ini bukan yang terakhir. Dia adalah master aksesoris kulit, presenter bengkel kulit, penulis dan presenter kursus pemasaran, pemimpin upacara minum teh dan pemasok teh Cina yang unik, dia dan istrinya memiliki perusahaan dalam lansekap dan menciptakan sistem penyiraman di rumah-rumah pribadi, dia adalah seorang fotografer dan peserta dalam pertunjukan yang imersif.

Dan Dmitry yakin bahwa banyak proyek semacam itu dapat dibuat di berbagai bidang: ia mengandalkan pengetahuan dan pengalaman dalam pemasaran, dan menganggap aktivitas apa pun, peristiwa apa pun dalam hidup sebagai sekolah tempat ia belajar sesuatu. Tidak ada dalam hidup ini yang sia-sia, Dmitry yakin. Apa yang harus dia hadapi dalam dirinya dan lingkungannya, penemuan apa yang dia buat?

Penemuan No. 1. Jika Anda memutuskan untuk memilih jalan Anda sendiri, dunia luar akan menolak

Ketika seseorang dalam perjalanannya, dunia luar mencoba yang terbaik untuk membawanya kembali. 99% orang hidup sesuai dengan skema standar — dalam sistem. Ini seperti semua pemain sepak bola bermain sepak bola, tetapi hanya 1% yang melakukannya di tingkat dunia. Siapa mereka? Yang beruntung? Unik? Orang berbakat? Dan jika Anda bertanya kepada mereka bagaimana mereka menjadi 1 persen itu, mereka akan mengatakan bahwa ada banyak sekali rintangan yang menghalangi mereka.

Pada saat saya memutuskan untuk menempuh jalan saya sendiri, saya sering mendengar: "Orang tua, mengapa Anda membutuhkan ini, Anda memiliki posisi yang keren!" atau «Sangat sulit, Anda tidak bisa melakukannya.» Dan saya mulai menyingkirkan orang-orang seperti itu di dekat saya. Saya juga memperhatikan: ketika Anda memiliki banyak energi kreatif, banyak orang memiliki keinginan untuk menggunakannya. "Dan lakukan ini untukku!" Atau mereka berusaha untuk duduk di leher dan duduk. Tetapi ketika Anda keluar dari Matrix, terutama dengan proyek atau ide akhir yang menarik, tiba-tiba ada banyak energi bebas.

Ada begitu banyak hal di dunia yang bisa membuat Anda teralihkan, termasuk rasa takut yang lengket, zat berbahaya, dan kontak. Jalan menuju diri sendiri dimulai melalui usaha, yang melatih Anda, dan sebagai hasilnya, lebih banyak tindakan terjadi. "Bisakah saya lari maraton?" Tetapi Anda mulai berlari, menambah beban secara bertahap. 10 menit pertama. Besok — 20. Setahun kemudian, Anda bisa melakukan jarak maraton.

Perbedaan antara pemula dan berpengalaman tersapu oleh bulan ketiga belajar lari. Dan Anda dapat menerapkan teknik ini pada aktivitas apa pun. Anda selalu menjadi ahli dalam sesuatu. Tapi semua master mulai dari yang kecil.

Penemuan No. 2. Anda harus percaya pada diri sendiri, tetapi juga membuat airbag

Setelah meninggalkan kantor, saya percaya pada kekuatan saya, saya tidak takut bahwa saya tidak akan memiliki atap di atas kepala saya, bahwa saya akan kelaparan. Saya selalu bisa kembali ke kantor. Tetapi sebelum saya pergi, saya sudah siap: saya belajar pemasaran secara intensif, saya melakukannya di waktu luang. Saya sangat yakin bahwa formula «ekonomi + pemasaran» adalah hal utama yang berhasil di dunia.

Yang saya maksud dengan ekonomi adalah pemahaman lengkap tentang proses di mana Anda benar-benar dapat melakukan sesuatu secara sah dan mendapatkan hasil yang sama dengan sedikit usaha (materi, sementara, energi).

Pemasaran adalah alat untuk mencapai ini. Saya membuat airbag: pada saat itu, sekitar 350 ribu rubel telah terkumpul di akun saya, yang akan cukup untuk saya dan istri saya selama beberapa bulan, dengan mempertimbangkan pengeluaran kami, membayar apartemen sewaan, dan memulai investasi dalam bisnis kami. Penting juga untuk mendapatkan dukungan dari lingkaran dekat. Istri saya Rita adalah sekutu utama saya. Kami bekerja sama dalam proyek kami.

Penemuan No. 3. Anda tidak dapat memulai bisnis secara kredit

Pinjaman, hutang — ini adalah jalan memutar, penipuan, ketika Anda dengan curang mencoba menarik sesuatu yang bukan milik Anda. Beberapa orang melakukan penipuan besar — ​​mereka membunuh, memeras, merebut bisnis, properti. Jika Anda membeli apartemen atau mobil secara kredit, ini adalah pemborosan energi, Anda hanya membuangnya dengan sia-sia.

Menurut statistik saya, orang yang mengambil jalan memutar akhirnya tidak mendapatkan apa yang mereka inginkan, dan hidup tidak bahagia. Realitas pandai menyeimbangkan keseimbangan, dan pada akhirnya «penipu» tidak akan mencapai tujuan yang dia tetapkan. Hutang dan pinjaman hanya dapat diambil jika ada masalah kesehatan — untuk operasi, misalnya. Ketika seseorang pulih, energinya akan kembali 125 kali lebih banyak dari yang dikeluarkan.

Apakah yang Anda maksud: tanpa bypass Ini adalah saat Anda memahami dengan jelas dari mana harus memulai sehingga segala sesuatunya bergerak maju secara alami, dari sumber daya yang tersedia — waktu, energi, otak, dan usaha Anda sendiri.

Penemuan #4: Mengalami sesuatu dengan cara yang sulit adalah dengan berinvestasi pada diri sendiri.

Setiap coretan dalam hidup saya tidak putih atau hitam. Baru. Dan saya tidak akan menjadi seperti sekarang ini tanpa mereka. Saya bersyukur untuk setiap situasi karena mereka mengajari saya hal-hal yang luar biasa. Ketika seseorang bergerak ke arah yang berbeda, mencoba sesuatu yang baru, pengalaman di kulitnya sendiri — ini adalah pengalaman yang pasti akan berguna. Ini adalah investasi dalam diri Anda.

Selama krisis 2009, saya bahkan bekerja sebagai kurir. Suatu kali, manajemen puncak perusahaan mengirim saya ke tugas yang bertanggung jawab (seperti yang kemudian saya pahami, untuk memberikan gaji kepada karyawan). Dan tiba-tiba mereka memberi tahu saya bahwa saya dipecat. Saya menganalisis situasi untuk waktu yang lama, mencoba memahami apa alasannya. Saya melakukan semuanya dengan sempurna, tidak ada tusukan. Dan saya menyadari bahwa ini adalah semacam permainan internal di dalam perusahaan: atasan langsung saya tidak mengizinkan otoritas yang lebih tinggi untuk membuang saya (saya dipanggil tanpa sepengetahuannya).

Dan ketika hal serupa terjadi di perusahaan lain, saya sudah diajari dan punya waktu untuk bermain aman. Melihat pelajaran bahkan dalam kesulitan juga merupakan pengalaman dan investasi dalam diri Anda. Anda pindah ke lingkungan yang tidak Anda kenal — dan keterampilan baru datang. Itulah sebabnya saya terus-menerus belajar dan melakukan banyak hal sendiri dalam situasi di mana dimungkinkan untuk mempekerjakan spesialis pihak ketiga. Tetapi pada tahap awal bisnis Anda, ini tidak terjangkau. Karena itu, misalnya, saya belajar cara membuat situs sendiri dan menghemat sekitar 100 ribu rubel hanya pada desain situs saya. Demikian pula di banyak daerah lainnya.

Penemuan No. 5. Apa yang membawa kesenangan membawa hasil

Bagaimana memahami bahwa jalan yang dipilih benar, persis milik Anda? Sangat sederhana: jika apa yang Anda lakukan memberi Anda kesenangan, maka itu adalah milik Anda. Setiap orang memiliki beberapa jenis gairah, hobi. Tapi bagaimana Anda bisa membuat bisnis dari itu? Secara umum, nama «hobi» dan «bisnis» ditemukan oleh mereka yang mencoba memilih di antara dua keadaan — saat Anda menghasilkan atau tidak. Tetapi nama dan pembagian ini bersyarat.

Kami memiliki sumber daya pribadi yang dapat kami investasikan, dan mereka bekerja dengan daya tarik tertentu. Kami sedang berusaha. Gairah adalah cinta untuk apa yang Anda lakukan. Tidak ada yang akan berhasil tanpa dia. Baru kemudian hasilnya datang. Terkadang orang memulai satu hal dan menemukan diri mereka di hal lain. Anda mulai melakukan sesuatu, memahami mekanisme kerja, merasakan apakah itu memberi Anda kesenangan. Tambahkan alat pemasaran Dan suatu hari Anda melihat kesenangan apa yang didapat orang lain dari apa yang Anda buat.

Layanan adalah sesuatu yang di negara mana pun akan membantu Anda bersaing di pasar. Inilah cara Anda dengan penuh kasih menjual layanan dan produk berkualitas Anda. Untuk memastikan bahwa klien selalu puas sedikit lebih dari yang diharapkan.

Penemuan No. 6. Ketika Anda memilih jalan Anda, Anda bertemu orang yang tepat.

Ketika Anda berada di jalan yang benar, orang yang tepat pasti akan muncul di waktu yang tepat. Keajaiban nyata terjadi, Anda tidak dapat mempercayainya, tetapi itu benar. Seorang pria yang saya kenal ingin merekam suara gurun dan untuk ini dia akan menggunakan stasiun yang mahal dalam perjalanan, tetapi tidak berhasil. Maka dia datang ke padang pasir dan menceritakan kisahnya kepada orang pertama yang dia temui. Dan dia berkata: "Dan saya baru saja membawa instalasi musik seperti itu." Saya tidak tahu bagaimana mekanisme ini bekerja, tetapi itu pasti ada.

Ketika saya mulai melakukan upacara minum teh, saya sangat ingin mendapatkan teko tertentu. Saya tidak sengaja menemukannya di Avito, membelinya dengan total 1200-1500 rubel, meskipun masing-masing secara individual akan jauh lebih mahal. Dan berbagai artefak teh mulai "terbang" ke saya sendiri (misalnya, gembala portabel dari seorang master dengan pengalaman 10 tahun).

Penemuan #7

Tetapi bagaimana tidak tenggelam dalam sejumlah besar tugas yang tumbuh dengan munculnya setiap arah baru? Dalam kursus pemasaran saya, saya berbicara tentang bagaimana memecahkan masalah secara batch: Saya membuat yang serupa dan mendistribusikan "paket" ini sepanjang hari, berbaris dan mengalokasikan waktu tertentu untuk mereka. Dan hal yang sama selama seminggu, sebulan, dan seterusnya.

Terlibat dalam satu paket, saya tidak terganggu oleh yang lain. Misalnya, saya tidak terus-menerus melihat melalui surat atau pesan instan — saya telah mendedikasikan waktu untuk ini (misalnya, 30 menit sehari). Berkat pendekatan ini, sejumlah besar energi dihemat, dan saya merasa hebat bahkan dengan banyak hal yang harus dilakukan.

Penemuan No. 8. Segala sesuatu yang tertulis dalam buku harian harus dilakukan.

Ketika Anda memiliki tujuan yang besar dan muluk, sulit untuk mencapainya — tidak ada kegembiraan, tidak ada desas-desus. Lebih baik menetapkan tujuan jangka pendek yang kecil dan pastikan untuk mencapainya. Aturan saya: semua yang tertulis di buku harian harus dilakukan. Dan untuk ini, Anda perlu menuliskan tujuan cerdas yang realistis: tujuan tersebut harus dapat dimengerti, terukur, jelas (dalam bentuk angka atau gambar tertentu) dan layak dari waktu ke waktu.

Jika Anda berencana membeli apel hari ini, Anda harus melakukannya. Jika Anda menginginkan buah eksotis dari Malaysia, Anda menghitung algoritma untuk mendapatkannya, masukkan ke dalam buku harian Anda dan selesaikan langkah ini. Jika ada tujuan besar (misalnya, untuk menjalankan Instagram (organisasi ekstremis yang dilarang di Rusia) dan membangun pelanggan), saya memecahnya menjadi tugas-tugas kecil yang dapat dimengerti, menghitung sumber daya, kekuatan, kesehatan, waktu, uang — untuk menerbitkan satu posting sehari, misalnya. Sekarang saya berhasil melakukan banyak hal dalam mode tenang, karena itu saya dulu berada dalam tekanan waktu yang mengerikan.

Penemuan #9

Tetapi sumber daya fisik dan emosional kita bukannya tidak terbatas. Apa yang otak dan tubuh mampu lakukan tidak mungkin diketahui sampai Anda mengujinya secara empiris. Mulailah melakukan dan kemudian sesuaikan. Ada saat ketika saya berpikir bahwa saya akan runtuh sehingga saya tidak akan bangun lagi. Dia mencapai keadaan di mana dia bisa kehilangan kesadaran setiap saat karena kelelahan. Untuk memenuhi pesanan penting, saya menghabiskan 5 hari di tempat kerja dengan tidur tidak teratur selama 3-4 jam.

Saya dan istri saya berada di tempat yang sama, tetapi tidak ada waktu untuk saling mengucapkan sepatah kata pun. Saya punya rencana: Saya menghitung bahwa akan dibutuhkan dua hari lagi untuk menyelesaikan pesanan ini, dan kemudian saya harus istirahat. Itu adalah pengalaman yang sangat sulit. Tetapi berkat dia, saya menemukan cara untuk tetap aktif dan ceria lebih lama.

Koneksi tubuh-pikiran adalah kuncinya. Untuk memulai pikiran terlebih dahulu, lalu tubuh — ada serangkaian latihan khusus untuk ini. Secara umum, menjaga tubuh dalam kondisi yang baik dengan gaya hidup modern kita sangat penting. Pastikan untuk berolahraga di siang hari.

Olahraga masa lalu saya membantu saya (saya adalah seorang penari profesional), sekarang saya bersemangat tentang jiu-jitsu Brasil. Jika ada kesempatan untuk naik skateboard atau lari, saya akan melakukannya, dan tidak duduk di angkutan umum atau mobil. Nutrisi yang tepat, tidur yang nyenyak, tidak adanya zat berbahaya dalam hidup, beban pada tubuh — ini memungkinkan Anda untuk dengan cepat mengaktifkan koneksi pikiran-tubuh dan mempertahankan kapasitas kerja untuk waktu yang lama.

Penemuan #10. Ajukan pertanyaan pada diri sendiri dan jawaban akan datang dengan sendirinya.

Ada teknik seperti itu: kami menulis pertanyaan — 100, 200, setidaknya 500, yang harus kami jawab sendiri. Faktanya, kami mengirim «permintaan pencarian» kepada diri kami sendiri, dan jawaban datang dari luar angkasa. Ada permainan yang mungkin banyak diingat dari masa kecil. Nama bersyarat adalah "Gadis dengan jilbab". Saya ingat bagaimana kami duduk di jalan dengan sekelompok pria dan setuju: siapa pun yang melihat gadis berjilbab lebih dulu, semua orang akan makan es krim. Yang paling penuh perhatian tidak terus-menerus fokus pada citra gadis itu.

Hanya saja pikiran bawah sadar kita bekerja seperti komputer. Kami menerima informasi melalui «antarmuka» — telinga, mata, hidung, mulut, tangan, kaki. Informasi ini ditangkap secara tidak sadar dan diproses dengan sangat cepat. Jawabannya datang dalam bentuk pemikiran, pendapat, wawasan. Ketika kita mengajukan pertanyaan kepada diri sendiri, pikiran bawah sadar kita mulai mengambil dari seluruh aliran informasi persis apa yang sesuai dengan permintaan kita. Kami pikir itu ajaib. Namun nyatanya, Anda hanya mengamati ruang, orang, dan otak Anda akan memberikan data yang tepat pada waktu yang tepat.

Terkadang ini adalah kenalan biasa dengan seseorang. Intuisi Anda membacanya dalam sepersekian detik dan memberi tahu Anda — mengenal satu sama lain. Anda tidak benar-benar mengerti mengapa Anda harus melakukan ini, tetapi Anda pergi dan mengenal satu sama lain. Dan kemudian ternyata kenalan ini menarik Anda ke tingkat yang sama sekali berbeda.

Penemuan No. 11. Menyeimbangkan antara kesenangan dan godaan untuk menghasilkan banyak

Jika Anda dengan penuh kasih memberikan banyak energi positif pada pekerjaan Anda, menangkap gebrakan, pulang dengan lelah dan memahami: “Wow! Hari ini adalah hari seperti itu, dan besok akan menjadi hari yang baru — bahkan lebih menarik!” Itu berarti Anda menuju ke arah yang benar.

Tetapi menemukan jalan adalah bagian dari kesuksesan. Penting untuk tetap berada di momen ketika Anda mengerti: Saya bisa naik ke level lain dan mendapatkan lebih banyak uang. Tetapi pada saat yang sama, sepertinya Anda akan menyerah pada sesuatu yang penting bagi diri Anda sendiri — mendapatkan kesenangan. Pada setiap tahap, ada baiknya memeriksa diri sendiri: apakah saya semakin tinggi dari apa yang saya lakukan, atau apakah saya mengejar uang lagi?