Ketika kita memutuskan apakah akan mengambil asuransi, makanan penutup mana yang akan dipilih di kafe, atau gaun mana dari koleksi baru yang akan dibeli, dapatkah kita dengan jelas mengatakan apa yang mendorong kita?
Psikolog evolusioner Douglas Kenrick dan psikolog Vladas Grishkevichus memberikan penjelasan: motivasi kita tunduk pada kebutuhan evolusioner berbeda yang dibentuk oleh nenek moyang kita. Untuk setiap kebutuhan, "subpersonalitas" tertentu bertanggung jawab, yang diaktifkan di bawah pengaruh rangsangan.
Tidak mudah untuk mengetahui mana yang "berbicara" saat ini. Jika kita memutuskan untuk membeli sepeda (walaupun biasanya kita mengendarai mobil), kita mungkin terintimidasi oleh cerita seorang teman tentang kecelakaan, kita ingin menekankan pandangan progresif kita, atau kita ingin mengesankan rekan kerja yang peduli lingkungan. Penulis berharap bahwa ide-ide mereka akan membantu kita lebih memahami penyebab perilaku kita dan melawan mereka yang mencoba memanipulasi kita.
Petrus, 304 hal.